Wawancara berjalan dengan baik, Anda telah melewati rintangan, dan inilah saatnya untuk membicarakan gaji sebelum menyimpulkan kesepakatan. Apa yang harus Anda lakukan? Sederhana:
ambil 6 langkah berikut dan dapatkan lebih banyak uang dan rasa hormat yang lebih besar dari calon majikan Anda.
1. Terima Negosiasi
Anda harus menerima bahwa negosiasi gaji adalah bagian normal dari wawancara. Ada beberapa alasan mengapa Anda mungkin tidak ingin bernegosiasi: Anda merasa tidak nyaman berbicara tentang uang atau mencoba memasukkan ke dalam istilah uang betapa hebatnya Anda. Atau, Anda mungkin sangat membutuhkan pekerjaan itu, dan tidak ingin mengambil risiko tidak mendapatkannya dengan meminta terlalu banyak uang. Namun, jika Anda bernegosiasi, dan melakukannya dengan sikap yang benar (langkah 6 di bawah), sifat dasar manusia majikan Anda akan membuat Anda lebih mungkin untuk dipekerjakan, dan dipekerjakan untuk mendapatkan lebih banyak uang.
Jadi apa sifat dasar manusia dari majikan Anda? Pertama, orang-orang yang berada dalam posisi untuk mempekerjakan siapa pun sudah bernegosiasi sepanjang waktu. Mereka tidak akan menganggap negosiasi tidak pantas atau tidak enak. Kedua, bernegosiasi tentang gaji Anda menunjukkan kepercayaan pada keterampilan Anda dan orang Anda, dan majikan hanya akan menganggap Anda kandidat yang lebih baik karenanya.
Pikirkan negosiasi dalam bentuk uang sungguhan: pekerjaan yang Anda lakukan saat bernegosiasi, beberapa menit percakapan sederhana, bisa berarti gaji ribuan atau ratusan ribu dolar selama rentang beberapa tahun karier Anda. Semuanya ada, Anda hanya perlu memiliki keberanian untuk bertanya dan memulai prosesnya.
Terakhir, lakukan negosiasi dengan gagasan konkret tentang gaji yang ingin Anda dapatkan. Lakukan penelitian tentang apa yang dibayar perusahaan mereka, atau posisi yang sebanding, dan tentukan sendiri angka pasti yang akan membuat Anda bahagia dan Anda pikir Anda punya peluang untuk mendapatkannya. Jika tidak, mudah untuk berhenti pada tawaran pertama dan berkata pada diri sendiri, itu dapat diterima. Tujuan yang pasti akan membuat Anda berusaha sedikit lebih keras selama negosiasi.
2. Minta Majikan untuk Melakukan Penawaran Pertama
Anda melewati langkah 1: Anda bersedia bernegosiasi. Apa yang Anda lakukan ketika mereka bertanya kepada Anda, "Apa yang Anda harapkan dalam hal gaji?" Sederhananya, cobalah untuk menangkis pertanyaan itu. Ajak mereka untuk membuat penawaran pertama. Beri tahu mereka bahwa Anda tidak benar-benar tahu berapa banyak yang mereka bayar, dan Anda berharap mereka memberi tahu Anda apa yang menurut mereka adalah tawaran yang adil.
Jika mereka membuat penawaran pertama, Anda mungkin akan terkejut dengan betapa bagusnya itu. Jika tawarannya rendah, lebih rendah dari yang Anda harapkan, Anda harus mengelompokkan: buat tawaran balasan yang jauh dari gaji target Anda seperti tawaran yang mereka buat (misalnya, Anda ingin mendapatkan 75K, mereka menawarkan 70K, jadi Anda menyarankan 80K). Banyak orang merasa bahwa membagi perbedaan adalah hal yang adil untuk dilakukan, jadi meskipun mereka mungkin mengejek tawaran tinggi Anda, Anda akan mendapatkan jumlah yang Anda harapkan.
Dalam hal penawaran rendah, Anda juga dapat mengeluh dan memohon tanpa membuat penawaran spiritsevent.com balasan. Katakan bahwa Anda terkejut dan Anda pikir apa yang mereka tawarkan sangat rendah - Anda tidak tahu berapa gaji yang sebenarnya, tetapi Anda tidak dapat menerima pekerjaan pada tingkat ini. Buat pernyataan sederhana ini, lalu tutup mulut. Biarkan mereka memulai percakapan, dan mereka biasanya akan kembali dengan tawaran yang lebih baik.
Akhirnya, kutip beberapa kompetisi. Apakah Anda memiliki tawaran lain atau tidak, Anda dapat memberi mereka pandangan prihatin dan berkata, "Saya sangat menyukai posisi ini, tetapi saya harus memberi tahu Anda bahwa menurut saya gajinya rendah. Saya ditawari [sejumlah tertentu] minggu lalu di [ beberapa perusahaan lain]". Sekali lagi, buat pernyataan, dan biarkan mereka melakukan negosiasi.
3. Jika Tidak, Berikan MPP Anda
Terkadang, majikan menolak untuk membuat penawaran pertama. Dia mungkin anjing negosiasi berpengalaman, atau mungkin memiliki beberapa alasan keras kepala lainnya. Apa yang harus dilakukan ketika Anda benar-benar orang yang harus pergi lebih dulu?
Dalam hal ini, Anda harus mulai dengan posisi masuk akal maksimum (MPP). MPP adalah jumlah tertinggi yang mungkin Anda minta dengan kualifikasi Anda dan untuk posisi yang Anda lamar. Bagaimana Anda bisa tahu apa ini? Sekali lagi, lakukan riset terlebih dahulu. Bicaralah dengan teman. Kemungkinannya, MPP jauh lebih tinggi dari yang Anda kira.
Hal penting untuk ditambahkan adalah, ketika MPP Anda tidak pasti, Anda harus membuat penawaran dengan implikasi fleksibilitas. Katakan sesuatu seperti, "Dari semua yang saya tahu tentang apa yang [perusahaan X] bayar untuk [posisi y], saya pikir [jumlah tertentu] akan adil". Membuat penawaran dengan cara ini, meskipun terlalu tinggi, memungkinkan untuk bernegosiasi lebih lanjut.
4. Lakukan Trade-Off Lainnya
Jika gaji macet pada tingkat yang menurut Anda rendah, dan Anda merasa tidak ada harapan untuk membuat majikan mengalah, Anda masih dapat memaksakan konsesi lain yang dapat membuat keseluruhan paket menjadi lebih baik. Pertama, katakan bahwa gaji yang ditawarkan kurang dari yang Anda harapkan. Tambahkan bahwa Anda bersedia menerimanya saat ini, jika majikan bersedia untuk menegosiasikan kenaikan gaji dalam 3 bulan. Anda juga dapat meminta pengurangan tanggung jawab, pengurangan jam kerja, atau manfaat lain seperti telepon berbayar (jika Anda belum mendapatkannya), keanggotaan gym (jika perusahaan menawarkan sebaliknya, tetapi tidak kepada Anda), atau bahwa mereka harus mempertimbangkan biaya perjalanan Anda sebagai bagian dari waktu kerja Anda.
Sangat penting untuk menerima tawaran mereka dengan syarat pada konsesi lain ini. Jika Anda menerima tawaran itu terlebih dahulu, majikan tidak memiliki insentif untuk memberi Anda lebih banyak.
5. Cerdas menjadi Bodoh
Bermain bodoh selama negosiasi gaji. Secara khusus, luangkan waktu untuk memikirkan semuanya, mintalah penjelasan, mintalah agar hal-hal diulang, tunjukkan keterkejutan Anda pada tawaran yang rendah, dan memohon secara naif untuk gaji yang lebih tinggi. Jika pada akhirnya tidak ada kesepakatan yang memuaskan, mintalah waktu untuk mempertimbangkan tawaran tersebut alih-alih membuat keputusan di tempat.
Anda telah membuktikan keahlian Anda untuk pekerjaan itu. Tidak berwibawa selama negosiasi gaji tidak ada salahnya; sebenarnya itu akan membantu. Pertama, itu akan menyebarkan semangat kompetitif yang menyertai negosiasi. Kedua, ini akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk berpikir, dan masuk ke dalam negosiasi daripada gugup menerima tawaran apa pun karena Anda ingin tampil percaya diri. Akhirnya, mungkin akan lebih mudah untuk bernegosiasi dengan sedikit bermain-main.
6. Inilah Sikap yang Benar
Terakhir, ketika Anda menuntut gaji, bersikaplah tegas, yakinlah, tetapi jangan sombong, dan jangan agresif. Penting untuk mempertahankan sikap ini bahkan dalam menghadapi kemungkinan sandiwara yang mungkin dilakukan oleh majikan. Ketika mereka memutar mata tidak percaya pada MPP Anda, atau mereka tampak marah karena Anda menentang tawaran mereka, abaikan ini - ini adalah bagian dari permainan negosiasi seperti halnya semua hal yang Anda lakukan. Abaikan tampilan emosional, dan fokus pada penawaran dan konsesi yang ada di seberang meja. Teruslah bekerja sesuai dengan jumlah yang Anda tetapkan untuk diri sendiri, dan Anda akan segera memiliki pekerjaan baru dengan gaji yang lebih baik.
No comments:
Post a Comment